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學校招生運營研究規劃

、學校招生現狀概論

  學校招生的現狀與趨向       學校招生的機遇與挑戰

  學校招生的困惑與誤區

、學校招生運營基礎

  學校招生與營銷學           學校招生與策劃學

  學校招生與傳播學           學校招生與公共關系學

、學校招生的原則和策略

  學校招生的基本原則         學校招生的基礎策略

  學校招生的技巧分析

、學校招生的定位規劃                               

  學校招生形象定位設計       學校招生方向定位設計

  學校招生市場定位設計       學校招生對象定位設計  

、學校招生的營銷規劃

  學校招生主題策劃           學校招生渠道策劃

  學校招生公關策劃           學校招生廣告策劃

、學校招生的實施管理 

   學校招生團隊建設          學校招生隊伍培訓    學校招生系統實施

     學校招生SP(Systematic Planning)運營,即學校招生系統策劃與實施。綜合運用招生營銷學、招生策劃學、招生傳播學、招生公共關系學、招生廣告學等,進行招生SWOT分析,對學校招生的定位、主題、形象、宣傳、渠道、實施、監控等進行系統研究與設計,指導學校實現招生目標,選拔優質生源。

招生調研調研是招生工作的基礎,設計、收集、分析學校招生市場狀況數據,進行SWOT(深層次)分析,對學校招生內、外部環境進行全面調研,明確學校招生工作的優勢、劣勢、機遇、困難,奠定學校招生運營的基礎。

外部環境調研:市場特性、策略特征、招生對象、招生區域、招生模式等。

內部環境調研:學校規模、師資、辦學、專業、環境、培養特色、就業等。

招生現狀調研:政策、規模、模式、宣傳、渠道、團隊、管理等。

 招生定位:招生定位是招生SP運營的起點,是“差異化”與“個性化”招生的基礎,是招生的目標和方向;整合學校綜合實力,將學校資源轉換為招生價值。

形象定位:觀念形象、組織形象、“品牌”形象、主題形象、人員形象等。

服務定位:全過程服務定位、承諾服務定位、特色服務定位。

區域定位:生源供求、格局差異、經濟特性、生源擇校行為、生源分類與細分等。

招生宣傳:學校招生主題為宣傳核心,構建招生宣傳鏈條,突出特色優勢,塑造學校招生品牌形象,吸引生源群體并促成其擇校行動。

招生主題:學校文化、辦學特色、科研能力、就業優勢、獎學金等特色主題設計。

招生公共關系:理念文化、視覺文化、環境文化、形象文化等特色主題設計。

招生廣告:主題詞、廣告語、口號、媒體模式、投放環境、效果測評等。

招生實施:人員選拔、績效管理、科學培訓,進行職業化、制度化、標準化建設,提升招生團隊執行力;包括團隊管理、渠道構建、過程監控效果評估。

團隊管理與考核:進行職業化、制度化、標準化建設,提升團隊執行力。

渠道建設與控制:構建遠景掌控、品牌掌控、終端掌控、利益掌握等。

團隊專業化培訓:團隊的職業化和專業化培訓,提高團隊實施監控等技能。 

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